フリーランス（個人事業主）として会社から独立したあなたが積み上げるべきものは２つだけです
それが「信頼と実績」
仕事が無いフリーランス（個人事業主）と仕事が無くならないフリーランス（個人事業主）の違いは
「信頼と実績」があるかどうかです
そしてこの両方を得るには時間がかかります
記事を書いた人のプロフィール
会社員を8年務めた後フリーランス(個人事業主)として独立
フリーランス（個人事業主）として4年間やった後に会社を設立（社員は自分１人だけのミニマム法人）して現在6年目(2024年現在)
その間仕事が途切れたことはなく、長く一緒に仕事をさせていただいているクライアント様の他にも、定期的に新しいお客様からも仕事の依頼をいただいている
なぜ「信頼と実績」が必要なのか
「食べログ」を思い浮かべてみればわかりやすいと思います
あなたが誰かと外食の約束をして「食べログ」でお店を探しているとします
そのときあなたはそのお店の星の数や口コミを見ると思います
この時の「口コミ」が「信頼」で
「星の数」が「実績」です
「口コミ（信頼）」と「星の数（実績）」が高いお店にはたくさんのお客さんが集まります
しかし「口コミ（信頼）」と「星の数（実績）」が低いお店はあまりお客さんが来ません
仕事も同じです
「信頼と実績」のある人のところに仕事は集まります
フリーランス（個人事業主）のあなたは食べログで言うところの「お客さん（選ぶ）側」ではなく「お店（選ばれる）側」です
「信頼」は短時間で得る事もできるが短時間で無くしやすい
１つの仕事で成果を出して相手に喜んでもらえればその相手からの「信頼」を得る事ができます
何時間もかけて作りあげても相手が納得しなければ信頼は得られないし
逆に数分で作ったものでも相手が納得して喜んでくれる事もあります
「信頼」を得るために重要なのは時間ではなく結果です
短時間で得ることのできる信頼は短時間で無くなる
結果が出せなければ信頼はすぐになくなり
信頼が無くなると仕事が来なくなります
相手があなたを信頼している理由が「短時間で納品してくれる」だった場合
依頼から納品まで今まで１日で行っていたものを１週間かけたらどうなるでしょうか？
「短時間で納品してくれる」というあなたの信頼は無くなるので
その仕事は来なくなってしまいます
「実績」を作るには時間がかかるが、簡単には無くならない
「実績」とは過去に行った仕事の結果の積み重ねです
言い換えるとすれば仕事におけるあなたの「履歴書」です
会社が誰かを採用するときに履歴書を見るように
誰かがあなたに仕事を依頼するときに「実績（履歴書）」が決め手の１つになります
「信頼」を積み重ねて「実績」を得る
信頼を積み重ねる事が実績になります
①取引先があなたを信頼して仕事を依頼 → ②仕事を完遂させる → ③実績になる → ①に戻って繰り返し
実績を得るのに必要なのが信頼の積み重ねです
まとめ
過去に一緒に仕事をしたことがある人は「信頼」であなたに仕事を依頼します
新規であなたに仕事を依頼しようとしている人はあなたの「実績」を見て依頼します
「信頼と実績」は１日や２日で得ることはできません。何年もかけて積み上げていくことです
その際に忘れてはいけない事が
「信頼」は作ろうと思って作るものでなく「結果として得られるもの」です
信頼を得ようと頑張るのではなく
その仕事に対して誠心誠意向き合って、より良いものにする努力をしましょう
その結果としてうまくいけば信頼を得ることができます
「信頼」を積み重ねて「実績」を作っていくことができればフリーランス（個人事業主）として独立してもきっとうまくいくはずです
今、目の前の仕事を全力でやることが「信頼」につながり
将来の「実績」になります
長期的な目線を持って、目の前の仕事を頑張っていきましょう
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